Yusof Gajah dan TPM

Saya tidak kenal saudara Yusof Gajah. Namun pada malam lepas, sambil menunggu mata lelap, mendengar celoteh penyampai Radio 24 berbincang tentang industi seni, lebih tepat seni lukis, dengan saudara Yusof Gajah.

Penerangan Yusof, walaupun dia seorang pelukis, amat tepat dan relevan sekiranya kita ingin berjaya dalam perniagaan. Penerangannya mudah dan senang difahami. Persoalannya berapa banyakkah lukisan perlu dilukis seorang pelukis dan dijual untuk menampung belanja ’sayur’.



Sekiranya perbelanjaan harian pelukis adalah 3000 sebulan, dia harus menjual 15 keping lukisan bernilai 200 sebuah untuk menampung perbelanjaan tersebut. Oleh kerana ada 30 hari sebulan, setiap lukisan perlu disiapkan dalam masa 2 hari.

Apakah implikasinya kenyataan tersebut? Dia tahu apa yang harus dihasilkan setiap bulan, perlu memikirkan bagaimana untuk menghasilkannya dan perlu menilai kemampuan diri untuk mencapai jualan tersebut. Dia juga tahu penghasilan lebih daripada itu adalah duit bonus atau untung bersih.

Saya difahamkan, en Yusof adalah pelukis terkenal dan berjaya. Sudah tentu antara faktornya kerana dia tahu bagaimana menjadikan kemahirannya satu perniagaan.

Istilah perakaunan untuk pengiraan diatas adalah ”Breakeven point” atau ”Titik Pulang Modal” (TPM). Pengiraan tersebut adalah perkara asas yang perlu ditentukan tidak kira perniagaan besar atau kecil.

B3Lima