Jualan Terhasil

Jualan sangat penting dan menentukan hidup mati perniagaan. Ada banyak cara jualan boleh ditingkatkan seperti yang disarankan oleh buku Selling Spin ini.

Namun bila kita harus merekodkan jualan kita? Ada beberapa perkara berlaku dalam satu putaran jualan. Setiap putaran jualan bermula dari kemahuan pengguna yang ingin membeli barang yang dijual. Kemahuan pengguna ditafsirkan oleh pengedar dan pengedar memesan barang dari pengilang. Pengilang pula akan membeli bahan mentah untuk diproses dan menghasilkan produk akhir yang akan dibeli oleh pengedar. Pengedar akan memasarkan produk melalui kedai-kedai yang akan menjual terus kepada pengguna.

Oleh itu kita dapat lihat tafsiran jualan adalah berbeza untuk setiap jenis perniagaan. Bagi pihak pengilang, jualan berlaku bila pengedar membayar harga produk dihantar oleh pengilang. Bagi pengedar mungkin jualan ditafsirkan bila pekedai membayar harga barang yang dihantar ke kedai. Dan bagi peniaga barangan, jualan hanya mungkin dikira bila barang dibeli oleh pengguna.

Persoalannya bolehkah pengilang mengira jualan bila barang dipesan oleh pengedar sebelum menunggu barang dihantar kepada mereka? Bagi pengedar pula, bolehkah jualan direkodkan bila duit tempahan diterima dari pekedai-pekedai? Adakah boleh jualan dikira bila pekedai memberi hutang kepada pengguna untuk membeli produk?

Bilakah sebenarnya jualan itu terhasil? Mengikut konsep perakaunan jualan tidak terikat kepada bayaran tunai yang diterima. Jualan terhasil bila harga jualan dan bayaran yang akan diterima dimasa hadapan boleh ditentukan secara tepat.

B3Lima